|
|
|
”På et tidspunkt lånte vi Siedles messeudstilling. Efter to måneder ville vi ikke af med den, for vi havde fået succes med at kunne vise Siedles kommunikationssystemer frem,” fortæller Per Jensen. Mange af kunderne i Erik Fals A/S kommer i firmaet på Gugvej i Aalborg.
Lånet af messestanden betød, at Erik Fals A/S lagde afstand til sine konkurrenter. Som Per Jensen siger: ”De stod med en brochure, og jeg stod med en hel udstilling, som præsenterede et komplet kommunikationssystem. Vi var 25 mand, da vi overtog virksomheden i 2007, og nu er vi 45. Det er blandt andet, fordi vi har specialiseret os i Siedles produkter.”
Det første Siedle-Studio i Norden
I dag er messestanden skiftet ud med et Siedle-Studio. ”Vi fik det første Siedle-Studio i Norden.” I studiet demonstreres Siedles systemløsninger. Dørtelefoner med og uden video kan kombineres med forskellige moduler som postkasser, brevindkast, udendørslys og husnummer – kort sagt alt det, der for de fleste mennesker markerer tærsklen mellem det offentlige rum og vores private sfære.
”Vi viser udstillingen frem, og jeg giver en præsentation med billeder af, hvordan en løsning kan se ud hos kunden. Jeg fortæller også om, hvilke muligheder der er for at bygge ekstra elementer på, som skaber merværdi for kunden. Vi trækker meget på Siedles erfaring. Deres sælgere hjælper os med projekteringen. Det er et unikt samarbejde.”
Per Jensen lægger ikke skjul på, at det selvfølgelig har været en investering at indrette et Siedle-Studio. ”I dag har jeg flere arkitekter, ingeniører og andre rådgivere, der ringer og spørger, om vi kan holde møde med deres bygherre i vores udstilling. På den måde hjælper jeg også dem til at sikre, at deres kunder træffer det rigtige valg. Den udstilling tjente sig lynhurtigt hjem.”
Erik Fals A/S har 45 ansatte og arbejder næsten udelukkende i Aalborg-området. ”Vi er et nichefirma; vi laver ikke industri, vi sælger ikke hårde hvidevarer, vi laver ikke mange parcelhuse. I stedet har vi specialiseret os i Siedle dørtelefoner og øvrige moduler, og det er vi til gengæld rigtig gode til.”
|
|
|
